破局之道 | 中小企業(yè)頻頻倒閉，我們?cè)撛趺醋觯?/div>
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| 這幾天，我的耳邊充斥著家鄉(xiāng)親戚朋友的壞消息：“唉，最近店里都不景氣……”“聽(tīng)說(shuō)小王去年投資一家奶茶店都虧了……”“你知道嗎，小李開(kāi)的店好像轉(zhuǎn)租了……”我不由得擔(dān)心起來(lái)，中小企業(yè)難道開(kāi)始“倒閉潮”了？其他中小企業(yè)又該怎么辦呢？ 中小企業(yè)出現(xiàn)“倒閉潮” 數(shù)據(jù)顯示，截至2017年末，中小微企業(yè)（包括個(gè)體工商戶）占我國(guó)全部市場(chǎng)主體的比重超過(guò)90%，貢獻(xiàn)了全國(guó)80%以上的就業(yè)崗位，70%以上的發(fā)明專利，60%以上的GDP和50%以上的稅收。 然后，在浩浩蕩蕩的中國(guó)創(chuàng)業(yè)大潮之下，死亡魔咒緊緊跟隨中國(guó)每年約有100萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉，平均每分鐘就有2家企業(yè)倒閉！中國(guó)4000多萬(wàn)中小企業(yè)，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%！換言之，中國(guó)超過(guò)98%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終都會(huì)走向死亡。 死亡率為何這么高？ 中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷第一人、商界營(yíng)銷傳播研究院院長(zhǎng)文海軍給出了答案：中國(guó)大部分中小企業(yè)死在了“不會(huì)讓好產(chǎn)品說(shuō)話”。 隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和成熟，我們已進(jìn)入了信息碎片化、渠道多樣化的時(shí)代，人們的注意力成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，誰(shuí)能抓住用戶的注意力這一所謂稀缺資源，誰(shuí)就能從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 基于此，文海軍認(rèn)為：對(duì)于當(dāng)下眾多中小企業(yè)而言，不是產(chǎn)品不夠好，也不是模式不夠獨(dú)特，更不是團(tuán)隊(duì)不夠優(yōu)秀，而是你這么優(yōu)秀，你的用戶壓根不知道你！ 中小企業(yè)該怎么辦？ 根據(jù)施振榮先生所提出的宏基產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線圖，我們可以了解到，一個(gè)企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，想去獲取更高的利潤(rùn)，那一定是來(lái)自于產(chǎn)業(yè)鏈頂端的研發(fā)和品牌這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 產(chǎn)品研發(fā)，是在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下，創(chuàng)造了產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性，從而擁有了產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，這樣在市場(chǎng)當(dāng)中就擁有了主動(dòng)權(quán)。 而品牌讓這個(gè)產(chǎn)品擁有了更高的利潤(rùn)，擁有品牌就擁有了更大的價(jià)格空間和更強(qiáng)的議價(jià)能力。 但是做好研發(fā)和品牌必須要有完整的產(chǎn)業(yè)鏈作為支撐。在產(chǎn)品研發(fā)的背后，有原材料和設(shè)備作為支撐，在品牌的背后有傳播與銷售作為支撐。 產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線也啟發(fā)企業(yè)在核心能力達(dá)到頂點(diǎn)的時(shí)候，在自己核心能力的基礎(chǔ)上去尋求和突破自己的產(chǎn)業(yè)鏈。 品牌營(yíng)銷是王道 在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，如何讓客戶與用戶知道你（認(rèn)知度）乃至認(rèn)同你（美譽(yù)度），是每一個(gè)中小企業(yè)必須思考的問(wèn)題。 在過(guò)去工業(yè)時(shí)代的底層邏輯下，商業(yè)的運(yùn)行天平往往傾向于企業(yè)，也就是制造商、生產(chǎn)商。在供不應(yīng)求的市場(chǎng)上（所謂“藍(lán)?！保髽I(yè)不需要過(guò)多考慮營(yíng)銷，產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來(lái)就有人買(mǎi)單。 而現(xiàn)在是以互聯(lián)網(wǎng)為底層邏輯的時(shí)代，信息越來(lái)越對(duì)稱，產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)剩，商業(yè)秩序變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，客戶與用戶的同質(zhì)化選擇越來(lái)越多，同時(shí)也變得越來(lái)越理性。 這就直接導(dǎo)致了企業(yè)尤其是中小企業(yè)的普遍困境，企業(yè)找不到對(duì)應(yīng)的用戶，產(chǎn)品找不到對(duì)應(yīng)的出口。在公平而殘酷的“物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰”規(guī)則下，你真的能夠在這場(chǎng)時(shí)代浪潮中活下來(lái)嗎? 所以，品牌營(yíng)銷變得尤其重要，甚至決定著企業(yè)生死。只有吸引客戶與用戶的注意力，客戶與用戶才能記得住你，客戶與用戶記得住你，才會(huì)選擇相信你，而客戶與用戶相信你才會(huì)喜歡你。 未來(lái)的商業(yè)世界，一定是價(jià)值決定一切。而價(jià)值，就是用戶對(duì)你的認(rèn)同和依賴，也是一個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 說(shuō)在最后 99%的人認(rèn)為自己渺?。?br> 97%的企業(yè)是小企業(yè)； 92%的國(guó)家是小國(guó)家； 小可以被計(jì)算， 但不可以被小看； 對(duì)小我們有不同的看法。 我們相信 一個(gè)小角色有強(qiáng)大無(wú)比的能量； 一個(gè)小角落也能影響全世界； 一個(gè)小國(guó)家可以感動(dòng)全人類； 一個(gè)小企業(yè)可以創(chuàng)造幸福； 一個(gè)小進(jìn)步也能打破紀(jì)錄； 一個(gè)小改變足以顛覆未來(lái)； 由小到大 人人都在創(chuàng)造世界 象象影視相信小的力量 以專業(yè)的能力給予每個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì) 一起加入這個(gè)品牌綻放的盛事中， 看見(jiàn)小的力量！ 相信小的偉大！ |
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